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商品がなぜか売れない。連日、多くの方から連絡が・・・

「いっぱいお金をかけてサイトを作ったのに、商品が全く商品が売れません。みんなから素敵なホームページですとは言われるんですが・・・」このような相談が毎日、メールやお電話でご相談が寄せられます。

一度、考えていただきたいのが、恋愛において見た目はかっこよく、もしくは綺麗な人がいたとして、実際に話してみると全く面白くなく、自分が求めている人と違った場合、お付き合いしますか?それよりも、こういってはなんですが、見た目はパッとしなくても話してみて、優しく中身が濃い器の大きい方がいいなって感じるときがありますよね?

webサイトも同じで、正直言って「ダサイ!」サイトでもものすごく売れているサイトはいくらでもあります。商品の見た目は立派というのは現代の撮影技術や加工技術で当たり前で、他社との差別化にはなりません。それよりも、その商品がどのようなもので、あなたの未来に対してどう変わっていくのかやあなたのサロンや飲食店にお客様がどうしても来店したくなるような感情への訴えが必要となります。

あなたの周りを見渡してみてください。そこにヒントがあります。

一度、最近電車に乗っていない人は、暇をみて乗ってみてください。9割以上の方がスマホを触っています。そして、ゲームをしたり、オススメ商品を検索したりと多種多様にサイトにアクセスしています。その中からあなたのサイトを見つけ、さらに商品を購入する・・・それは、宝くじにあたるような確率です。

今すぐ「綺麗なサイトを作れば商品が売れる」「綺麗なサイトをつくれば、サロンにお客様が来店してもらえる」という考えは捨ててください。

現代、私たちはスマホが容易に手に入り、インターネットと切り離せない生活となりました。人によっては、1日数時間もの時間をスマホの操作の時間に使っているくらいです。この氾濫した情報の中から本当に素晴らしい商品やお店を見つける能力が、今後はだんだんと検索する人たちの能力も上がってくると思います。

インターネット上にあるあなたの情報が「本当に有益で、あなた自身を変えるもの」でなければ多くのサイトからあなたのサイトを選び、さらに商品を購入するという行為はおこらないといっても過言ではないと思います。

今はどの会社も、そして個人の方もサイトを持っているのが当たり前になってきました。

はっきり言いますが、「他のサイトと差別化を図り、独自性を持つ」これが前提となります。そこから初めて、集客をする策を練り、アクセス数を集めるのが王道と言えます。

・今、あなたのサイトは綺麗ですか?

・それで商品は売れていますか?

・他のサイトとは違った特徴はありますか?

・自分で文章を読んで、その商品が欲しくなりますか?

普段、あなたが買い物をしたり、資料を請求するサイトをみてください。決して、綺麗なだけではないと思います。そこには販売者の思いが感じられ、そして、その会社や人を信頼し、クリックします。

そして、その商品やサービスを手に取り、リピートに繋がる。そして、お客様と長いお付き合いをして、関係を構築していきます。

今後、私の推奨する「仕組み」をサイトに構築する上で、最終的に重要となってくるのが「そのサイトにどうやってアクセスを集めるか?」ということです。その際に必要となってくるのが、サイトに訪れた人を引き込む最初のアプローチ(デザイン)となります。決して、その最初のアプローチが成約に繋がるとは考えないでください。

サイトで集客する一般的な王道な方法

一つ、ここでサイトを集客する一般的な方法をご紹介したいと思います。

それがもっとも有名なのが検索エンジン対策によるアクセスを集める方法です。あなたが調べたいキーワードを打ち込み、Googleやyahoo!の検索結果によって、上位に表示させるSEOです。もし、あなたのサイトが人気のあるキーワードで一位や二位など上位に表示されれば、自ずとアクセス数が増加います。

※初心者の方へ:「オススメ化粧品」というキーワードを検索してみてください。そうすると一番上に来るサイトにあなたのサイトがあればクリックされる確率が増えますよね?

ところが、ここで問題が発生します。

それは、どのサイトの運営者も同様な考えを持っているということです。さらに、専門家でもない限り、この上位に表示させることはインターネット事業に携わっていない方が表示させるのは非常に困難です。外注に出した場合も毎月の固定費用や成果報酬など多額な費用が発生します。そして、ようやく1位に表示させられたとしても、GoogleやYahoo!のプログラム(アルゴリズムという)が変更になった場合、上位にいた自分のサイトが下位へとさがる可能性もあります。

一度、順位が下がってしまった場合、外注先の方も上位に再びあげるのは時間と費用がかかります。さらに、「サイトの評価」も落とされている可能性があり、先行きが不明となってしまいます。

つまり、インターネットを利用した集客において、検索エンジンからの集客は非常に効果があり、時として大きな売上をもたらしますが、順位の変動によって、売上が乱高下する可能性が高いため、この方法にすべての広告費を注ぎ込むことや依存しすぎることは、最終的にあなたのインターネット上で販売や集客する際の予算の圧迫につながります。

ここでのポイント!

「SEO対策(検索順位を上位に表示させる)は敵が多く、確実性が無い」

 

従って、今後、集客を考えるためにはSEO対策はあくまでもひとつのプランであって依存しすぎないようにすることが重要となります。

では、他にはどのような方法があるのか?ということですが、インターネット上での集客方法はいくつもあるため、一つ一つ現実的に成果に繋がるもののみご紹介したいと思います。

最後までお読みいただき、ありがとうございました。

 

 

 

 

 

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SHOTA NAKAMURA

SHOTA NAKMURA SITE Owner

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